Unser Mandant ist Teil einer Unternehmensgruppe, die auf eine über 130-jährige Geschichte zurückblicken kann und heute eine der führenden internationalen Pharmaorganisationen ist – mit Produkten in 140 Ländern und rund 18.000 Mitarbeitern weltweit.

Obwohl es sich insgesamt um eine große Organisation handelt, ist unser Mandant eine spezialisierte Sparte der Gruppe, die unabhängig agiert und in Deutschland 60 Mitarbeiter beschäftigt.

Ein besonderer strategischer Fokus liegt auf der Onkologie, wo innovative Therapien mit modernster Diagnostik kombiniert werden, um eine präzisere und effektivere Patientenversorgung zu ermöglichen.

Durch gezielte Akquisitionen und Lizenzvereinbarungen hat das Unternehmen sein Onkologie-Portfolio erheblich erweitert und ist in wichtige Märkte einschließlich der USA und Europas eingestiegen. Unterstützt wird dies durch 18 Produktionsstätten auf sechs Kontinenten, die jährlich über 500 Millionen Arzneimittelpackungen herstellen.

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir einen

Key Account Manager (m/w/d) Onkologie

Produktbereich: Solide Tumore
Unbefristeter Arbeitsvertrag

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Region

• Siegen, Bad Neuenahr-Ahrweiler, Trier, Saarbrücken, Speyer, Ludwigshafen , Bad Kreuznach,  Limburg

Aufgaben

• Umsatzverantwortung: Verkauf von Produkten an alle potenziellen und bestehenden Kunden im zugewiesenen Gebiet zur Erreichung der regionalen Umsatzziele.
• Gebietsmanagement: Erstellung strategischer Geschäftspläne für alle wichtigen Kundenpotenziale sowie eigenverantwortliche Steuerung des jeweiligen Vertriebsgebiets.
• Kundenpartnerschaft: Etablierung als zentraler Geschäftspartner für Kunden sowie Aufbau und Pflege nachhaltiger, starker Geschäftsbeziehungen.
• Erfolgsbeobachtung: Regelmäßige Nachverfolgung, Berichterstattung und Analyse von Gebietschancen in enger Abstimmung mit dem Regional Sales Lead (RSL).
• Netzwerkaufbau: Aufbau von Beziehungen zu klinisch und niedergelassen tätigen Fachkreisen (HCPs) durch Gespräche, Meetings und Kongressteilnahmen sowie Identifikation von Schlüsselentscheidern.
• Kundenservice & After-Sales: Gewährleistung der Post-Sales-Betreuung im gesamten Gebiet sowie die strukturierte Bearbeitung von Kundenanliegen und Reklamationen.
• Fachübergreifende Kooperation: Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen (wie Medizin, Marketing, Market Access), um optimale und praktikable Lösungen für Kunden zu entwickeln.
• CRM-Nutzung: Planung, Priorisierung, Überwachung und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System.
• Absatzprognose: Kontinuierliche Überwachung und regelmäßige Aktualisierung der individuellen Volumen- und Absatzprognosen im Vertriebsgebiet.
• Compliance-Einhaltung: Konsequente Einhaltung aller gesetzlichen Richtlinien, Qualitätsvorgaben und internen Stemline-Regularien bei allen geschäftlichen Aktivitäten.

Qualifikationen

• Berufserfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienst der (biotechnologischen) pharmazeutischen Industrie.
• Fachspezifische Indikationserfahrung: Mindestens 2 Jahre nachweisbare Erfahrung im Bereich Brustkrebs (innerhalb der letzten 5 Jahre).
• Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium (Life Sciences) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Indikationswissen: Fundierte klinische Kenntnisse im Bereich Hämatologie/Onkologie mit einem tiefen, aktuellen Verständnis der Therapielandschaft bei Brustkrebs.
• Kommerzielle Denkweise: Ausgeprägte wissenschaftlich-klinische Expertise gepaart mit unternehmerischem Denken und dem klaren Willen zu kommerziellem Erfolg.
• Market Access & Erstattung: Grundverständnis lokaler Erstattungsmechanismen sowie die Bereitschaft, Zentren bei budget- und erstattungsbezogenen Fragen direkt zu unterstützen.
• Arbeitsweise: Hohe Eigenmotivation, Hands-on-Mentalität und die Fähigkeit, in einem Umfeld mit sehr viel Autonomie eigenständig zu agieren.
• Reisebereitschaft: Uneingeschränkte Bereitschaft zu intensiver Reisetätigkeit im Außendienst (Reiseanteil von mindestens 75 % in einem vergleichsweise großen Vertriebsgebiet).
• Soft Skills & Kollaboration: Exzellente Kommunikations-, Organisations- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein ausgeprägter Teamgeist für die cross-funktionale Zusammenarbeit.
• Sprachkenntnisse: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau oder mindestens verhandlungssicher im geschäftlichen Kontext sowie sehr gute Englischkenntnisse.

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Kontakt 

Sind Sie an weiteren Details zu dieser Ausschreibung interessiert? Bettina Cöppicus steht Ihnen gerne persönlich zur Verfügung. Tragen Sie sich gerne direkt über das Bewerbungsformular ein oder schreiben Sie eine E-Mail an bettina.coeppicus@tibeos.de bzw. rufen Sie direkt unter 01522 701 9442 an.

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