Unser Kunde ist ein weltweit etabliertes mittelständisches Pharmaunternehmen, dass seine Wirkstoffe in über 70 Ländern weltweit vertreibt. Das Unternehmen entwickelt sowohl innovative Wirkstoffe als auch Generika und besitzt in beiden Feldern eine ausgedehnte Entwicklungspipeline.

Zum weiteren Ausbau des Vertriebs in Deutschland suchen wir

2 Key Account Manager (m/w/d)​​​​​​​ Hospital

Die Regionen befinden sich noch im Zuschnitt, die Wohnorte der beiden gesuchten Personen können in folgenden Bundesländern liegen:
Schleswig-Holstein / Meck-Pom / Hamburg / Niedersachsen / NRW / Brandenburg (Berlin) / Sachsen-Anhalt

Rolle & Verantwortung: Sicherstellung der Markt- und Portfolioentwicklung sowie dauerhafter, profitabler Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträgern in Klinik, Apotheke und Ärzteschaft. Vermittlung wissenschaftlicher und medizinischer Inhalte zu allen Produkten.

Aufgaben:

• Identifizierung, Neuakquise und Betreuung von Krankenhaus-Einkaufsgruppen, Apotheken und Ärzten
• Entwicklung von Schlüssel-, Bestands- und Neukunden
• Verkaufsgespräche über alle Kommunikationskanäle
• Vermarktung und Platzierung des Portfolios inkl. Neueinführungen
• Umsatz- und DB-Optimierung durch Kundenanalysen sowie Vertrags- und Preisangebote
• Aufbau fundierter Netzwerkstrukturen und Beziehungsmanagement
• Organisation von Fortbildungsveranstaltungen und Projekten (auch digital), Messeteilnahme
• Targeting, Zielgruppenanalyse, Wettbewerbsanalyse und Tourenplanung im CRM
• Umsetzung kreativer Verkaufs- und Marketingstrategien
• Enge Zusammenarbeit in cross-funktionalen Teams

Profil:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (in jedem Fall die Sachkunde als Pharmareferent:in nach § 75 AMG oder Ausbildung zur BTA, CTA, MTA, PTA
• Langjährige Vertriebserfahrung im Pharmaaußendienst
• Ausgeprägte Kommunikations- und Sozialkompetenz auf allen Organisationsebenen
• Erfahrung im Vertrieb von Generika, Onkologika
• Fundiertes Netzwerk zu Entscheidungsträgern und KOLs in Krankenhaus, Compoundern und im Apothekenmarkt
• Eigenverantwortliches, ergebnisorientiertes Gebietsmanagement
• Kaufmännische Kenntnisse in Kalkulation und Vertragssicherheit
• Hohe Selbstmotivation, Teamorientierung und Reisebereitschaft
• Ethisches Handeln gemäß AMG, HWG und Code of Conduct

Kontakt

Sind Sie an weiteren Details zu dieser Ausschreibung interessiert? Osmarina Pereira steht Ihnen gerne persönlich zur Verfügung. Tragen Sie sich gerne direkt über das Bewerbungsformular ein oder schreiben Sie eine E-Mail an osmarina.pereira@tibeos.de bzw. rufen Sie direkt unter 01522 701 9420 an.

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